Métier de Business Developer, le guide complet

Dans un monde en perpétuelle évolution économique, le rôle du responsable du développement est devenu indispensable pour toute entreprise aspirant à croître et à prospérer. Mais que fait réellement un business developer ? Quelles sont les compétences essentielles pour exceller dans ce domaine ? Quelle est la rémunération typique et quelles sont les perspectives d'évolution ? Dans cet article, nous plongeons dans l'univers de ce métier passionnant pour répondre à toutes ces questions et bien plus encore.

Le Métier de Business Developer

Le business developer est un commercial BtoB (Business to Business). C’est le moteur de la croissance d'une entreprise. Son rôle principal est de rechercher de nouvelles opportunités de développement et de conclure des partenariats ou des contrats avec d'autres entreprises. Contrairement aux commerciaux traditionnels, le responsable du développement se concentre principalement sur les relations à long terme et la création de valeur mutuelle plutôt que sur les ventes directes de produits ou services.

Aujourd’hui, sur le marché du travail, c’est un profil très recherché qui subit une pénurie de talent. Cela signifie que les opportunités d’embauche sont nombreuses mais, que les candidats sont rares, que ce soit en CDI, CDD et même alternance.

Les compétences pour être Business Developer

Maintenant que tu en sais plus sur le métier de « biz dev », tu aimerais savoir s’il est éventuellement fait pour toi ? Voici quelques compétences à avoir ou à acquérir pour réussir dans ce métier.

Compétences Techniques (hard skills)

Les compétences techniques sont propres à un domaine professionnel et nécessitent une formation spécifique pour être acquises. Elles englobent à la fois le savoir théorique et la capacité pratique. Ces compétences sont généralement attestées par des diplômes, des certifications et/ou encore par l'expérience professionnelle.

• Connaissance du marché : un business developer doit avoir une compréhension approfondie du marché dans lequel opère son entreprise, les tendances, les opportunités et les menaces et les acteurs clés ainsi que de ses concurrents.
• Maîtrise des techniques de prospection : l'utilisation efficace des techniques et d'outils de prospection tels que les CRM (Customer Relationship Management) est essentielle pour suivre, trouver et animer les prospects et gérer les interactions avec eux. De plus, la maîtrise des Réseaux Sociaux professionnels est également un atout incontournable aujourd’hui.
• Négociation et vente : l’aptitude à négocier des accords avantageux tout en maintenant de bonnes relations est cruciale pour le succès responsable du développement.

Compétences Comportementales interpersonnelles (soft skills)

Les compétences comportementales se réfèrent au savoir-être, tant au niveau personnel qu'interpersonnel. Ces compétences ne sont pas enseignées dans le cadre d’un cursus scolaire ni des formations.

Cependant, le développement de ces compétences peut être favorisé par des activités extrascolaires, le sport, le bénévolat et l'expérience en général.

Ces aptitudes sont applicables dans toutes les sphères de la vie, qu'elles soient personnelles ou professionnelles.

• Communication : un business developer doit être un communicateur efficace, capable de présenter clairement les avantages de son entreprise et de persuader les prospects.
• Empathie : comprendre les besoins et les motivations des clients potentiels est essentiel pour proposer des solutions adaptées.
• Relationnel : entretenir un vaste réseau de contacts professionnels peut faciliter l'identification d'opportunités et la création de partenariats.

Compétences Organisationnelles

Une compétence organisationnelle fait référence à la capacité d'une personne à planifier, coordonner et exécuter efficacement des tâches au sein d'une structure ou d'un environnement organisé. Cela englobe un large éventail de compétences et d'aptitudes qui permettent à une personne de fonctionner de manière efficace dans un cadre professionnel ou personnel. En somme, ces compétences aident les individus à structurer leur travail, à gérer les ressources disponibles et à atteindre leurs objectifs de manière efficace et efficiente.

• Gestion du temps : prioriser les tâches et gérer efficacement son emploi du temps sont des compétences indispensables pour un business developer.
• Analyse : être capable d'analyser les données et de tirer des insights pertinents peut aider à identifier les meilleures opportunités de croissance.
• Résolution de problèmes : faire preuve de créativité et de résilience pour surmonter les obstacles et trouver des solutions aux défis rencontrés.

Compétences sectorielles

Ces compétences font référence à des connaissances et aptitudes liées à un domaine d'activité spécifique. Avoir des compétences sectorielles témoigne ainsi d'une compréhension approfondie des défis et de la culture propres au secteur.

• Connaissance du marché : un business developer doit avoir une compréhension approfondie du marché dans lequel opère son entreprise, les tendances, les opportunités et les menaces.
• Connaissance des acteurs clés : le commercial BtoB connait les acteurs clés du marché, que ce soient ses concurrents mais également les clients importants.
• Compréhension de la législation : la maîtrise de la législation et des mises à jour (nouvelle réforme, règlementation…) est essentielle.

Généralement, les compétences sectorielles sont acquises grâce à une formation spécialisée. Cependant, il est également possible de les acquérir sur le terrain, notamment lors d'une formation en alternance. Chaque secteur possède son propre jargon, ses défis spécifiques et une culture distincte.

Les missions du Business Developer

Les missions d'un responsable du développement peuvent varier en fonction de la taille et du secteur de l'entreprise, mais voici quelques-unes des tâches les plus courantes :

• Prospection : rechercher de nouveaux clients potentiels et évaluer leur intérêt pour les produits ou services de l'entreprise.
• Négociation : discuter des termes et des conditions avec les prospects et travailler à la conclusion d'accords mutuellement bénéfiques.
• Suivi des relations client : entretenir des relations à long terme avec les clients existants pour garantir leur satisfaction et encourager les opportunités de vente croisée ou ascendante.
• Veille concurrentielle : surveiller les actions des concurrents et identifier les opportunités ou les menaces potentielles.
• Reporting : suivre les performances des ventes, analyser les données et présenter des rapports réguliers à la direction.

Rémunération et Avantages

La rémunération d'un business developer peut varier en fonction de plusieurs facteurs, tels que l'expérience, le secteur d'activité et la localisation géographique. Cependant, voici une estimation générale des salaires :

• Débutant : entre 30 000 et 40 000 euros par an.
• Expérimenté : de 40 000 à 70 000 euros par an.
• Senior : au-delà de 70 000 euros par an, voire davantage avec des primes et des commissions.

En plus du salaire de base, de nombreux responsables du développement bénéficient également d'avantages tels que des primes de performance, des commissions sur les ventes réalisées et parfois même des options d'achat d'actions de l'entreprise.

Perspectives d'Évolution

Le métier de business developer offre de nombreuses possibilités d'évolution professionnelle. Voici quelques pistes de carrière courantes pour les plus expérimentés :

Chef des ventes : superviser une équipe de business developers et être responsable des performances commerciales globales.

Directeur commercial : diriger l'ensemble du département commercial d'une entreprise et élaborer des stratégies de croissance à long terme.

Consultant en stratégie : utiliser son expertise en développement des affaires pour conseiller d'autres entreprises sur leur croissance et leur expansion.

Entrepreneuriat : lancer sa propre entreprise ou rejoindre une start-up en tant que co-fondateur pour mettre en œuvre ses idées et ses visions commerciales.

Formations et Développement Professionnel

Il n'existe pas de parcours éducatif strict pour devenir business developer, mais plusieurs domaines d'études peuvent être bénéfiques, notamment le commerce, le marketing, la gestion ou les sciences sociales.

Nous proposons avec notre école Icademie, une formation diplômante qui aborde ces différents champs de compétences.

LE BACHELOR BUSINESS DEVELOPER

Accessible directement après un bac +2, cette 3^ème année de formation se compose de cinq blocs de compétences :

1. Mettre en œuvre une stratégie de développement
2. Mettre en œuvre une stratégie marketing
   Avec une option au choix : Commerce international, Création d'entreprise, Sport, Tourisme ou Transformation digitale et innovation
3. Piloter le développement en mode projet
4. Manager durablement une équipe à proximité et à distance
5. Diffuser des produits/services

Avec cette formation, tu obtiens un titre certifié, reconnu par l'État, de Niveau 6 « Responsable du Développement ». L’équivalent donc d’un bac +3.

En outre, la participation à des séminaires et des événements de réseautage peut aider les futurs business developers à élargir leurs connaissances.

LE MASTÈRE PROFESSIONNEL INGÉNIEUR D’AFFAIRES ET BUSINESS DEVELOPER

Accessible après un bac +3, cette formation en deux ans permet de développer des compétences stratégiques dans un secteur particulier, à savoir, au choix : le numérique et digital ou l’industrie de l'innovation et des hautes technologies.

Première année :

• Développer des opportunités d’affaires dans le secteur concerné
• Apprendre à analyser son écosystème sectoriel
• Savoir analyser le besoin d’un client sur une vente complexe

Deuxième année :

• Élaborer et négocier une solution à haute valeur ajoutée dans le secteur concerné
• Manager les projets en intégrant les aspects technique, financiers et humains dans un contexte national et international
• Piloter un plan stratégique dans le cadre d’un projet

Mémoire professionnel et compétences transversales en fil rouge sur les deux ans.

Avec cette formation, tu obtiens un titre certifié, reconnu par l'État, de Niveau 7, correspondant donc à un bac +5.

Formations à distance

Ces deux formations peuvent être réalisées entièrement à distance. Tu as ainsi la possibilité de progresser à ton propre rythme via une plateforme d’apprentissage en ligne, accessible 7j/7, 24h/24.

Cette flexibilité te permet de gérer ton emploi du temps selon tes besoins, te procurant ainsi une liberté non négligeable. Tu peux même commencer ta formation à n'importe quel moment de l'année.

Si tu veux en savoir plus sur la formation en e-learning, direction notre article :

Tout savoir sur la formation à distance en e-learning

Formations éligibles à l’alternance

Bonne nouvelle ! tu peux réaliser ces formations en alternance. Tu pourras ainsi acquérir une précieuse expérience terrain, tout en bénéficiant d’un salaire et de la prise en charge financière à 100% de ta formation par l’OPCO de l’entreprise d’accueil.

Si tu veux savoir le salaire minimum auquel tu peux prétendre en alternance, c’est par ici : Les salaires en alternance

De plus, sache que nous sommes là pour t’accompagner dans tes démarches d’inscription à la formation et pour trouver ton entreprise. En effet, en tant que cabinet de recrutement de l’école, nous avons un large réseau d’entreprises partenaires qui recrute en alternance et mettons à disposition un programme d’accompagnement sur mesure. Aide à la création de CV, coaching entretien, mise en relation, briefing…

Cependant, si tu ne souhaites pas faire de l’alternance, nous trouverons avec toi, en fonction de ton profil et de ton projet professionnel, les meilleures solutions de financement possibles.

En conclusion, le métier de business developer est dynamique, stimulant et offre de nombreuses opportunités de croissance et d'épanouissement professionnel. En acquérant les compétences appropriées, en relevant les défis avec détermination et en restant constamment à l'affût des nouvelles opportunités, les responsables de développement commerciaux peuvent jouer un rôle crucial dans la croissance et le succès des entreprises.

Ainsi, si tu souhaites te former pour te lancer dans l’aventure, contacte-nous. ⬇️